Der Maklerauftrag

Der Alleinauftrag
Gut beraten ist bei Immobiliengeschäften, wer einem leistungsfähigen Makler einen Alleinauftrag erteilt. Damit verpflichtet er den Makler für die Vertragslaufzeit zu intensiven Bemühungen, um den gewünschten Kauf oder Verkauf zu einem guten Abschluss zu bringen.

Zu diesen Aktivitäten zählt insbesondere auch, dass der Makler auf eigene Kosten angemessene Werbemaßnahmen durchführt. Im Gegenzug verzichtet der Auftraggeber darauf, andere Makler oder Dritte einzuschalten. Der Makler stellt bei einem Alleinauftrag sein ganzes Fachwissen, seine Verbindungen und seine Marktkenntnisse sowie seine Kenntnis der kompletten Abwicklungsmodalitäten eines Immobiliengeschäftes in den Dienst seines Kunden ohne, dass er die Kosten seiner umfangreichen Dienstleistung und Werbemaßnahmen ständig am Erfolg ausrichten und auch begrenzen muss.

Der Allgemeine Auftrag
Anders ist es beim Allgemeinen Auftrag. Dieser verpflichtet einen Makler zu keinen besonderen Aktivitäten, um den Auftrag voranzutreiben. Er kann einfach abwarten, ob sich zufällig ein geeigneter Interessent meldet. Zudem besteht die Gefahr, dass eine von mehreren Seiten (Maklern) angebotene Immobilien „zu Tode angeboten“ wird. Fachleute sprechen dann davon, dass die Immobilie verbrannt ist.

Alle Erfahrungen zeigen, dass eine Immobilie, die zu oft und von zu vielen gleichzeitig angeboten wird, oftmals unverkäuflich wird. Gelegentlich anders lautende Ratschläge sind nicht stichhaltig. Nur beim Alleinauftrag steht einem Kunden die volle Maklerleistung zu. Darauf sollte bei der immer komplizierteren Materie niemand leichtfertig verzichten. Denn auch hier gilt: „zu viele Köche verderben den Brei.“

Gefahr der Doppelzahlung
Werden, wie es bei Allgemeinaufträgen häufig geschieht, auch noch verschiedene Makler parallel beauftragt, läuft der mögliche Käufer Gefahr, am Ende mehrmals die volle Provision bezahlen zu müssen. (Doppelte Maklergebühr: Rechtsprechung Kammergericht Berlin vom 31.8.2000, 10 U 8170/99).

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